„Cztery wymagania, trzy zakazy” przy zakupie przemysłowych agregatów chłodniczych

Znawcy branży często martwią się zakupem agregatów chłodniczych, wybierając te z wysokimi cenami z obawy przed uwięzieniem i wybierając te z niskimi cenami z obawy przed spowodowaniem problemów. Uważamy, że obecne krajowe i zagraniczne urządzenia chłodnicze mają różne cechy pod względem ceny, technologii, funkcji i innych aspektów. Kupując sprzęt do agregatów chłodniczych, przedsiębiorstwa mogą kierować się zasadą „czterech potrzeb i trzech zakazów”, co bardziej sprzyja pomocy przedsiębiorstwom w wyborze tych, które są dla nich odpowiednie przy zakupie sprzętu do sprężarek.
1. Aby porównać urządzenia
Działają te same sterowniki PLC i ten sam HMI, ale liczba i sposób punktów kontrolnych znacznie się różnią. Niezawodność, bezpieczeństwo, stabilność, dokładność i czułość działania sprzętu mogą się różnić jakościowo. Oczywiście koszty produkcji i ceny sprzedaży sprzętu również mogą się różnić. Dlatego nie bądź zbyt przesądny w stosunku do PLC, a także potrzebujesz dogłębnego porównania.
2. Zwróć uwagę na funkcję
Jakie cechy sprzętu chcesz, jakie są główne i który dostawca zapewnia sprzęt spełniający Twoje potrzeby, czyli porównaj „stopień zgodności” dostawcy sprzętu. Im wyższy stopień zgodności, tym bardziej kwalifikowany produkt, który kupujesz. Jego funkcje nie są im większe, tym lepsze, ale im bardziej może zaspokoić potrzeby rzeczywistego użytkowania.
3. Należy rozważyć działania posprzedażowe
Obsługa posprzedażna jest bardzo ważna. Wskaźnik awaryjności, wskaźnik przestojów i terminowość konserwacji urządzeń sprężarkowych bezpośrednio wpływają na podaż rynkową i reputację produktów przedsiębiorstwa, a także na koszt wytworzenia produktów i korzyści ekonomiczne przedsiębiorstwa. Dlatego przy zakupie sprzętu krajowego i zagranicznego nie można pominąć wpływu na działanie sprzętu posprzedażowego, a w miarę możliwości należy wybierać dostawców z dobrą obsługą posprzedażową.
4. Oszacować koszty działań
Koszty eksploatacji sprzętu, w tym: (woda, prąd, olej itp.), wymagania ilościowe i jakościowe pracowników obsługujących, cena i częstotliwość wymiany części zamiennych i części wrażliwych, koszt inżynierów serwisu posprzedażowego, żywotność i stopa amortyzacji sprzętu itp.
Powyższe to cztery kluczowe punkty, którymi dzielimy się z przyjaciółmi z branży na temat zakupu sprzętu, a poniżej trzy różne nastawienia.
1. Nie staraj się być tani
Czy to krajowe, czy zagraniczne, duże czy małe przedsiębiorstwa, trudno jest sprzedawać lodówki po niższej cenie. W przypadku sprzedaży po niższej cenie wybór części i komponentów do sprężarek chłodniczych dla przedsiębiorstw stanie się jeszcze gorszy, ponieważ przedsiębiorstwa nie mogą stracić pieniędzy. „Esencja, którą się kupuje, ale nie sprzedaje” ślepo obniża cenę, a to sam ponosi utratę korzyści.
2. Nie negocjuj ceny przed ustaleniem funkcji
Wielu nabywców w przedsiębiorstwach lubi najpierw negocjować ceny, myśląc, że ich zadaniem jest odkupić produkty po niskich cenach i zaoszczędzić na kosztach, ale stawiając wóz przed koniem. Celem zakupu agregatów chłodniczych przez naszą firmę jest zwiększenie jej mocy. Dlatego musimy najpierw doprecyzować funkcje chillerów, zanim będziemy wiedzieć, czy są one odpowiednie dla potrzeb rozwojowych naszej firmy. Co więcej, tylko dzięki pełnemu zrozumieniu funkcji każdego komponentu można dobrze wdrożyć ustalanie cen, a negocjacje z producentami mogą mieć solidne podstawy. Dlatego przy zakupie sprzętu do lodówek ważne jest, aby w pełni zrozumieć wszystkie aspekty sprzętu przed wynegocjowaniem dobrej ceny.
3. Nie tnij wszystkiego
Produkty sprężarek chłodniczych dostarczane przez różnych producentów w kraju i za granicą różnią się ceną produktów, funkcjami itp. Kupując sprężarki, powinniśmy w pełni zrozumieć sytuację produktową każdego dostawcy i nie wybierać produktów od jednego dostawcy. Przeprowadzaj dogłębną wymianę techniczną z podobnymi dostawcami w jak największym stopniu, aby zrozumieć i opanować zalety i wady różnych dostawców, zwłaszcza poziom wyposażenia technicznego i wyjątkowość sprzętu. W zakresie doboru sprzętu należy w pełni wykorzystać specyfikę dostawców i niepewność produkcyjną, zaostrzając tym samym konkurencję między dostawcami. Dzięki tej konkurencji możesz uzyskać pożądaną wydajność sprzętu i zapłacić cenę sprzętu, którą uważasz za rozsądną, osiągając w ten sposób cel, jakim jest wydajność kosztowa.
Kupując sprzęt do lodówek przemysłowych, ważne jest, aby mieć jasność co do celu, kupować z celem i nie gonić ślepo za tanimi produktami. Zakupiony produkt nie ma wpływu na produkcję i rozwój przedsiębiorstwa, ale zwiększa obciążenie przedsiębiorstwa.
Powyższe to „cztery wymagania i trzy przeciwwskazania” dla przedsiębiorstw do zakupu sprzętu do lodówek. Dokładne zrozumienie i wybór sprzętu według działania to właściwy sposób na zakup sprzętu.